En guise d’introduction, voici un très court survol de l’historique et de la nature de ce service. AdWords est la régie publicitaire de Google et aussi sa principale source de revenus (près de 52 milliards$ en 2015). Elle existe depuis le 23 octobre 2000 et fonctionne sous la forme d’enchères entre les différents annonceurs.
La plupart des gens connaissent surtout le Réseau de Recherche. Ce sont les annonces mentionnées en vert qui apparaissent en haut de page lorsque vous effectuez une recherche sur Google. Mais, AdWords c’est aussi de l’affichage de bannières sur des milliers de sites Web différents.
Alors? Pourquoi votre entreprise devrait utiliser cette forme de publicité? Comment AdWords peut vous aider à atteindre vos objectifs d’affaires?
1- Vous pouvez mesurer les résultats
C’est en effet un des avantages majeurs d’AdWords, vous êtes en mesure de voir rapidement ce qui fonctionne et ce qui fonctionne moins bien. Lorsque vous faites une campagne publicitaire via des médias comme la télévision et la radio, vous pouvez malheureusement difficilement savoir avec précision si votre message a atteint la cible désirée. Avec AdWords, chaque impression et chaque clic laisse une trace et ainsi vous pouvez constater l’impact de votre annonce. Ce qui nous amène au deuxième avantage…
Sur ce sujet: KPI : les indicateurs de performance les plus importants de votre stratégie numérique
2- Vous pouvez ajuster le tir rapidement
En mettant en compétition plusieurs de vos annonces, vous pouvez après quelques jours constater laquelle attire le plus vos clients potentiels. Il est alors facile de mettre celle-ci de l’avant et de la laisser opérer durant un certain laps de temps (idéalement au moins 2 semaines). Vous avez une nouvelle idée de formulation de mots qui pourrait selon vous être plus efficace? Pas de problème! Vous lancez une nouvelle phase de comparaison et ainsi de suite… Vous convenez avec moi que ce niveau de flexibilité est propre à la publicité en ligne?
3- Une visibilité immédiate
En tant qu’agence spécialisée dans le marketing et les stratégies numériques, nous mettons de l’avant le référencement naturel (organique) et le principe de la longue traîne. C’est-à-dire des résultats durables dans le temps et basés sur le long terme pour votre site Web. Mais parfois, il est important d’avoir une visibilité rapide. Cela peut être: une promotion d’une durée limitée, le lancement d’un nouveau produit ou service ou carrément d’une nouvelle entreprise, l’ouverture d’une toute nouvelle succursale, etc. AdWords vous permet donc de jouir d’un espace publicitaire quasi instantané et ainsi vous pouvez attirer rapidement l’attention du consommateur.
4- Pour être vu sur mobile
Ce n’est plus un secret pour personne, les internautes recherchent de plus en plus sur leurs appareils mobiles. Avez-vous remarqué que lorsque vous cherchez un produit ou un service il arrive parfois que vous voyez seulement les annonces AdWords à moins de faire défiler (scroller en bon français)?
C’est donc dire que tous les résultats naturels sont carrément invisibles au premier coup d’oeil. Pas évident dans cette situation de compter sur le SEO pour vous faire voir n’est-ce pas? À mon humble avis, seulement pour cette raison, il serait important de faire basculer une partie de votre budget publicitaire vers AdWords, surtout si vous êtes une entreprise qui vise un marché de proximité ou local.
5- Vos compétiteurs l’utilisent
Cela peut sembler simpliste comme raison mais dans beaucoup de cas c’est réellement nécessaire d’en tenir compte. On ne parle pas ici du principe du voisin gonflable mais plutôt de se battre sur le même terrain que votre compétition. Encore une fois, il n’est pas suggéré de mettre tous ses oeufs dans le même panier mais il est primordial d’assurer une présence constante dans la tête de vos futurs et actuels clients.
Bonus: Il faut avoir une stratégie et bien faire les choses
Voici quelques points techniques importants à prendre en compte:
- La recherche des bons mots-clés à exploiter en fonction de vos objectifs est la première étape et celle qui va vous permettre de capitaliser.
- Votre annonce doit donner le goût aux internautes de cliquer. Utilisez le sentiment d’urgence et surtout soyez le plus clair possible sur les avantages que vous voulez mettre de l’avant.
- Comme mentionné plus haut: testez, testez et testez encore.
Besoin d’aide? Nous sommes une agence accréditée Google Partner, ce qui nous donnes accès aux toutes dernières nouveautés et formations. Nous allons prendre le temps de bien vous guider et de mettre en place des objectifs afin de maximiser chaque dollar que vous voulez investir en publicité AdWords.
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