Bien entendu, la finalité est de transformer un visiteur en client. Mais il ne faut pas négliger l’étape de la conversion en abonné à votre infolettre. Il faut bâtir une relation de confiance et démontrer que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous pouvez le prouver en étant pertinent et constant dans l’exécution de votre marketing par courriel. Alors comment faire grimper rapidement votre nombre d’abonnés?
Créer du contenu qui est en lien avec les termes de recherche
La page d’accueil n’est pas très souvent la porte d’entrée d’un visiteur sur votre site Web. Dans plusieurs cas (si vous avez travaillé votre référencement naturel), l’internaute arrive par une page qui découle d’une recherche qu’il a fait sur Google. Si vous utilisez de la publicité numérique (AdWords par exemple), celui-ci devrait se retrouver sur une page d’atterrissage (landing page). Dans un cas comme dans l’autre, il faut absolument que vous serviez du contenu directement lié avec ce qu’il recherchait à la base. Soyez utile et répondez aux attentes. C’est la première étape pour créer de la confiance et l’inciter à s’abonner à votre infolettre.
Un appel à l’action de qualité
Plutôt que de vous expliquer de long en large, je vais vous référer à un autre billet de ce blogue écrit en mars dernier: 4 bons moyens pour générer des prospects à partir de votre site Web Mais si vous n’avez pas le temps de le lire, voici les éléments clés:
- Placez vos appels à l’action où les gens regardent
- Utilisez le pop-up de la bonne façon (C’est-à-dire: donne de la valeur à l’internaute, pique sa curiosité, nombre d’impression limité pour ne pas harceler celui-ci et visuellement attirant)
- Insérez des hyperliens-appel à l’action dans vos pages
J’ajouterais qu’il est efficace d’ajouter une touche de mystère à votre message. Il faut que vous donniez une piste de solution mais sans trop en dire et terminer par ce genre de conclusion: …pour plus de trucs et conseils chaque semaine, abonnez-vous à notre infolettre!
Variez le type de contenu régulièrement
Démontrez votre polyvalence en alternant le plus souvent possible ces genres de publication:
- texte de fond
- texte d’opinion
- infographie
- vidéo
- baladodiffusion
- webinaire
- actualité
- étude de cas
- témoignages
- entrevues
- etc.
N’hésitez surtout pas à commenter en nous donnant encore plus de trucs et conseils. Nous sommes intéressés à vous lire.