Comme mentionné dans un précédent billet , chez Quoly nous sommes des grands fans de Rand Fishkin. Encore une fois cette semaine, son « Whiteboard Friday » était fort intéressant et avait pour titre Long Tail SEO: When & How to Target Low-Volume Keywords. Sujet très pertinent mais qui peut sembler un peu obscur à première vue. Je vais tenter de vulgariser le tout pour vous.
Qu’est-ce que la longue traîne?
La longue traîne (ou long tail en anglais) est un concept qui peut s’apparenter au principe de Pareto (règle du 80-20). Dans un contexte d’affaires par exemple, on note souvent que 20% de vos clients représentent en fait 80% de votre chiffre d’affaires.
Dans le cas qui nous occupe, soit le référencement Web, on constate que 20 % du trafic provient des mots clés principaux de la tête de la longue traîne (la partie verte du graphique ci-haut). Autrement dit, les termes de recherche à fort potentiel que vous avez identifiés pourraient bien ne représenter que le quart de votre trafic sur Google! Le reste, donc 80 % des visites, pourrait bien provenir des mots clés secondaires de la queue de la longue traîne.
Un exemple pour mieux comprendre?
Disons que vous vendez des souliers à Rimouski et que vous voulez attirer des clients sur votre site Web. Vous allez être d’accord qu’il y aura beaucoup plus de requêtes sur les moteurs de recherche avec l’expression “souliers” que “souliers pour homme à Rimouski”. Encore plus précis, cela pourrait être “soulier jaune de course pour homme à Rimouski”. Tout ceci pour en venir au constat que beaucoup de marchands de souliers dans la francophonie doivent déjà investir (à fort prix) dans l’expression générique “souliers” alors que peu le feront avec “souliers de course jaunes pour homme à Rimouski”. C’est un exemple un peu extrême je l’admets, mais vous comprenez le principe? Si on parle de publicité numérique (Adwords), plus vous avez un budget limité, plus vous devez regarder du coté d’expressions précises.
Pour aider votre référencement organique, en créant 10 pages avec différentes variantes d’une expression contenant le mot de “souliers” (souliers pour homme, souliers pour femme, souliers de course, souliers de marche en montagne, etc.), vous aurez accès à une large variété de termes liés à la longue traîne, mais aussi à plusieurs pages contenant le mot “souliers”.
Si toutes ces pages possèdent un lien interne vers une page parente de votre site qui dresse une liste de toutes les déclinaisons du mot “souliers” que vous avez, cela enverra également un signal à Google pour le terme général “souliers”. Donc, à moyen et long terme, le fait de renforcer les mots-clés de longue traîne aidera aussi vos termes principaux (termes plus difficiles à référencer individuellement).
Les deux façons de travailler la longue traîne en référencement naturel
1- Cibler un très petit nombre de mots-clés extrêmement précis
Le principe est assez simple: vous devez miser sur des expressions très peu recherchées (VRAIMENT peu) mais que vous savez profitable pour votre entreprise. Par exemple, votre marge de profit pour tel produit est beaucoup plus élevée que sur un autre. Sautez sur l’occasion!
Même si peu d’internautes feront l’effort d’être aussi précis quand ils rechercheront cet item, vous allez être là pour satisfaire leur besoin lorsque ce sera le cas. Un point important: il faut que la page de destination soit bien montée et indexée. Vous ne voulez surtout pas manquer cette vente compte tenu du fait que cela peut prendre encore des semaines avant qu’une nouvelle recherche aussi pointue soit faite pour ce produit ou ce service.
2- Ratisser large sur de nombreux mots-clés
C’est une approche complètement différente de la première. Cette méthode ne s’applique pas à tous les genres de sites Web car cela demande des ressources importantes. Pourquoi? Parce qu’il faut produire des tonnes de contenu pour parvenir à ses fins. Cette méthode s’applique donc surtout aux gros blogues et aux sites très imposants. Ils pourront profiter de la quantité d’articles ou de pages pour cibler un très grand nombre d’expressions dont certaines seront très précises et d’autres un peu moins. Tirer le plus large possible pour atteindre des cibles ici et là, tel est le but de cette méthode.
Créez un contenu à la fois
Comment s’en tirer sans y perdre sa chemise? Il suffit d’y aller un pas à la fois. Commencez par noter dans un document ou un tableur les 20 ou 100 produits avec le meilleur potentiel selon vous. Classez-les ensuite selon différents critères: la marge de profit, l’exclusivité, l’aspect saisonnier (des “souliers de course femme triathlon” par exemple au début du printemps), etc. Établissez ensuite un calendrier de publications, une page par semaine par exemple. Vous avez maintenant segmenté votre travail en petite tranches facilement réalisables et qui portera fruit dans le temps.
Un dernier détail important: Google prendra en compte si vous avez du nouveau contenu qui apparait à intervalle régulier versus publier 50 produits d’un seul coup, puis une longue durée sans rien de neuf. C’est pourquoi la constance est importante dans ce processus.
Bon référencement!